米国の主要美容展示会をすべて視察してきました。何度も。
どのサプライヤーが商談を成立させ、どのサプライヤーが名刺交換だけで終わるのかを見てきました。ブランド参加率の変化、包装資材展示エリアの拡大、かつて重要だった展示会が影響力を失っていく様子も目撃してきました。
ブース出展費、出張費、チームの時間投資を検討中の海外包装資材サプライヤーの方へ——2026年の現実をお伝えします。
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Luxe Pack LA & Makeup in LA
開催時期：6月
会場：ロサンゼルス・コンベンションセンター
来場ブランドの特徴：急成長中のインディーブランド、インフルエンサーブランド、中堅企業、西海岸拠点の大手ブランド
米国で最も出展価値の高い展示会の一つです。
Luxe Pack LAとMakeup in LAは同時期・同会場で開催され、稀有なバランスを実現しています。包装資材サプライヤーと美容ブランドの双方が積極的に参加します。多くの展示会はどちらか一方に偏りがちですが、この展示会はそうではありません。
ブランド側の質が高いです。急成長中のインディーブランド、インフルエンサー主導ブランド、流通チャネルを拡大中の中堅企業、大手ブランドの西海岸チームなど。単なる見学者ではなく、製品開発サイクル中で現場に決裁権を持つバイヤーたちです。
包装資材側も同様です。出展社の質が高く、革新的な製品が多数。両展示会が同会場を共有するため、ブランドは製品調達と包装資材の商談を自由に行き来できます。他の展示会ではなかなか見られない利点です。
開催時期も好条件です。6月はブランドが6〜9ヶ月後の発売に向けて包装資材を確定する重要な時期です。
Luxe Pack New York
開催時期：5月
会場：ニューヨーク・ジャビッツセンター
来場ブランドの特徴：グローバル大手企業、既存ブランド、東海岸拠点の有力インディーブランド
米国で最も包装資材に特化した展示会です。
様々なカテゴリーが混在して注意が分散する展示会とは異なり、この展示会は包装資材のみに集中しています。この集中度は出展社の質、ブランド来場者、現場での商談の深さに表れています。
開催時期も戦略的です。5月の展示会は夏の閑散期前に開催され、ブランドがQ4および2027年初頭の発売を確定する時期です。決裁権者が参加し、予算が確保された状態です。
バイヤー層はグローバル大手企業と既存ブランドが中心ですが、有力なインディーブランドも少なくありません。ニューヨークは美容業界の中心地です。多くの大手ブランドの本社や開発チームが近隣にあり、質の高い来場者につながっています。
展示会の運営も優れています。動線が明確で、カンファレンスプログラムの質も高いです。昨年はCeraVe、Unilever、Experiment Beautyのリーダーたちとパネルディスカッションを開催し、参加者の反応は非常に良好でした。
大手ブランドや量産規模の中堅企業をターゲットにしているなら、必須の展示会です。
Makeup in New York
開催時期：9月
会場：ニューヨーク・ジャビッツセンター
来場ブランドの特徴：グローバル大手企業、中堅ブランド、革新志向のインディーブランド
Makeup in New YorkはLuxe Packより規模は小さいですが、期待以上の成果を生み出します。
9月の展示会はその年最後の米国主要美容展示会として、重要な時期に開催されます。夏が終わり、Q1発売の製品が最終開発段階に入り、先延ばしにしていた包装資材の決定が急務となります。
バイヤー層はLuxe Pack NYと似ています。グローバル大手企業、中堅ブランド、有力インディーブランド。決裁権者が参加し、実質的な商談が行われます。
この展示会の特徴は革新志向です。主催者は新しい形式を積極的に試しています。昨年初めて実施したブランドツアーには、グローバル大手企業と急成長中のインディーブランドが参加し、好評でした。
すでにLuxe Pack NYに出展しているなら、自然な延長線上にあります。ニューヨークで一つだけ選ぶならLuxe Packの方が網羅性は高いですが、Makeup in NYは精度の高さが強みです。
Cosmoprof Miami
開催時期：1月
会場：マイアミビーチ・コンベンションセンター
来場ブランドの特徴：新興ブランド、地域企業、中南米市場をターゲットにした企業
Cosmoprof Miamiは最も新しい展示会で、まだ成長段階にあります。
1月のマイアミは気候が良好です。夏のラスベガスよりはるかに快適です。東海岸拠点のサプライヤーとブランドにとって、時期も場所も好都合です。
バイヤー層は小規模な新興ブランド、地域企業、中南米市場をターゲットにした企業が中心です。包装資材ソリューションが大量生産・大企業顧客向けであれば、最優先の展示会ではないかもしれません。しかし、機敏なブランドや南米市場への進出を目指すなら検討の価値があります。
包装資材の展示エリアはまだ小規模ですが、拡大中です。Cosmoprofシリーズの展示会は様々なカテゴリーが混在し、集中度は分散しますが、全体の来場者数は多いです。
この展示会は今後数年で徐々に成熟していくと予想しています。マイアミが米国Cosmoprofシリーズの主要都市として定着するにつれ、包装資材展示エリアも拡大するでしょう。
Cosmoprof Las Vegas
開催時期：7月
会場：ラスベガス・コンベンションセンター
来場ブランドの特徴：国際出展者とブランドの混合、アジア系サプライヤーの比率が高い
私たちが最も推奨しない展示会です。
Cosmoprof Las Vegasは規模が大きく、国際出展者も多く、Cosmoprofブランドの影響力もあります。しかし、開催時期が問題です。7月は業界の閑散期であり、ブランドは真夏に重要な包装資材の決定を行いません。さらに、7月のラスベガスは環境的に厳しいです。
サプライヤー側はアジア系メーカーの比率が高いですが、これはCosmoprofのグローバルな性格によるものです。ブランドにとってはむしろ好機です。これらのサプライヤーは通常米国に来ないため、ラスベガスは直接会える数少ない機会の一つです。
ブランド向けのカンファレンスプログラムは充実しており、製品調達目的の美容ブランドには価値があります。しかし、展示会予算を配分する包装資材サプライヤーには、マイアミ、ニューヨーク、LAを優先することをお勧めします。
展示会を超えて
展示会は重要です。ブランドは実物を見て、キャップをテストし、製品の背後にあるチームと会う必要があります。このような体験が築く信頼は、PDFでは実現できません。
しかし、ブランドは年間を通じて包装資材を調達しています。6月に議論したプロジェクトがQ4まで予算が付かないこともあります。5月に会ったブランドが8月にサンプルを依頼することもあります。展示会が終わると露出も終わるなら、重要な瞬間に商談の場にいられません。
継続的に顧客を獲得しているサプライヤーは、展示会とオンラインの両方に存在しています。展示会で関係を構築し、オンラインでブランドが検索する際に露出する。
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